Un monde qui bouge (TRÈS VITE) – Et les commerciaux dans tout ça ?!

Nicolas Odet, Directeur Général, Hardis Group

Nous sommes désormais accoutumés aux discours qui sans cesse nous rappellent que le monde bouge toujours plus vite, que les repères peuvent voler en éclats en quelques mois tout comme les positions et leaderships établis. Les clients sont de plus en plus exigeants et volatiles. La pression du management et des actionnaires pousse à la recherche de profits à court terme notamment via une recherche massive de réduction des coûts tout en préservant une logique de création de valeur à moyen terme, de nature à ancrer les entreprises sur leur marché de demain. Quand on constate chaque jour que le « cost effective » emporte tout, l’innovation et le « competitive edge » sont au cœur des discours des grands cabinets de conseil et des grands patrons.

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